Professionelle Nachwuchswerbung - Neues Recruiting-Konzept für Corps Hermunduria Leipzig

Keine studentische Institution wird in und von der Öffentlichkeit so kritisch betrachtet, wie die studentischen Korporationen. Protektionismus durch die Alten Herren, Elitarismus und Wahrung überkommener Traditionen, sind einige Vorurteile, die den Korporationen entgegengebracht werden. Gegen diese Vorurteile anzukämpfen, fällt schwer. Und mehr noch: sie behindern die Nachwuchswerbung in hohem Maß.

Das Corps Hermunduria Leipzig zu Mannheim - Heidelberg hat das Problem aufgegriffen und erkannt, dass nur ein professionelles Nachwuchs-Werbekonzept erfolgreiches Keilen (Recruiting) sicherstellen kann und damit entscheidend für ein langfristiges Überleben des Corps ist. Über Dr. Thomas Lapp, zweiter Vorsitzender der Altherrenschaft der Hermunduria, wurde der Kontakt zu einer namhaften Frankfurter Marketingberatung und Werbeagentur hergestellt. Diese ist nicht nur kompetent für die Entwicklung von Marketingkonzepten, sondern hat selbst einige Corpsstudenten in den eigenen Reihen und steht dem Thema daher nahe.

Die Frankfurter Marketingspezialisten sollten ein Kommunikationskonzept entwickeln, das Studenten auf die Hermunduren aufmerksam machen und sie ermutigen soll, das Corps kennen zu lernen, sich für das Corpsstudententum zu begeistern und bei Hermunduria aktiv zu werden. Sie setzten dies mit Hilfe ihres Brand- Concept Workshops um, der normalerweise für die Positionierung von bekannten Marken eingesetzt wird. "Hermunduria ist, wie alle Produkte oder Dienstleistungen, auch eine Marke. Daher können wir unseren bewährten BrandConcept Workshop nutzen, um innovative Positionierungskonzepte für die Hermunduria zu entwickeln und für die anzugehende Zielgruppe ein glaubwürdiges Nutzenversprechen zu erarbeiten. Am Ende des Prozesses steht dann ein Erfolgskonzept mit Maßnahmenplan, das viele Neumitglieder für die Hermunduren gewinnen wird", so Andreas Stumpf, Geschäftsführer des Unternehmens und Verkehrsgast bei Hermunduria.

Gesagt - getan: Nach genauer Untersuchung der studentischen Zielgruppe und ihrer Bedürfnisse, wurden Aktive und Alte Herren der Hermunduria zum Brand- Concept Workshop eingeladen. Einen Tag lang betrachteten Andreas Stumpf und sein Team zusammen mit den Hermunduren die "Marke" Hermunduria aus über 60 verschiedenen Blickwinkeln. Alle nur erdenklichen Positionierungsoptionen wurden untersucht. Dabei wurden die Bereiche durchlaufen, in denen man typischerweise nach Positionierungsideen sucht: Eigenschaften von Corps im Allgemeinen und der Hermunduria im Speziellen oder Merkmale der studentischen Zielgruppe. Der Workshop geht aber viel weiter: Er führt auch in psychologische Dimensionen, wie zum Beispiel "Stolz und Respekt", "Weltanschauungen" oder "geistige Schubladen". Ebenso wurden aktuelle Trends auf ihre Verwendungsfähigkeit für die Nachwuchswerbung der Hermunduria hin überprüft. Dabei wird jeder der 60 Blickwinkel auf die Marke anhand von Fragestellungen und Beispielen aus der Praxis genau erklärt. Die Vielfalt der Möglichkeiten des Workshops, eine Marke zu betrachten und so Ideen für ihre Positionierung zu entwickeln, beeindruckte die Teilnehmer.

Auf Basis des Workshops wurden neun unterschiedliche Konzeptrouten erstellt, die die Gefühlswelt der potenziellen Füchse genau wiedergeben und Hermunduria mit attraktiven Nutzenversprechen und schlagkräftigen Begründungen positionieren. Gemeinsam mit den Hermunduren wurden daraufhin diejenigen Konzeptrouten ausgewählt, die das grösste Potenzial hatten. "Wir waren alle verblüfft, wie präzise wir erfolgversprechende Konzepte für die Gewinnung neuer Corpsbrüder erstellen konnten", so Thomas Hellmann, Hermunduriae Leipzig, Sueviae Straßburg. "Die Konzepte beschreiben genau das, was wir sind und was unsere neuen Füxe denken und wollen. Unsere Aktiven sind schon begierig, die Konzepte in einem Maßnahmenplan umzusetzen. Ich bin überzeugt, dass wir viele neue Füchse gewinnen werden. Das in den vergangenen Monaten Erarbeitete muss nun in die Praxis umgesetzt werden. An Motivation fehlt es nicht."

Dr. Andreas Bär Hermunduriae Leipzig zu Mannheim - Heidelberg,

E-Mail: a.baer@honsel.com